Les moteurs de recherche continuent d'évoluer, mais les stratégies de référencement n'ont pas réussi à suivre.

Pendant des années, nous nous sommes appuyés sur la recherche sur les mots clés pour choisir des recherches spécifiques à cibler. Cependant, la recherche sur les mots clés privilégie souvent les mauvais objectifs.

Bien exécuté, la recherche sur les mots clés vous aide à élaborer une stratégie de mots clés équilibrée pour votre marché cible et vos personnages. Il priorise les mots clés qui attirent le trafic qui se transforme en clients.

Mal exécuté, la recherche sur les mots clés se concentre sur les recherches à faible volume et à faible intention au lieu des recherches intentionnelles d'achat qui sont les plus susceptibles de convertir.

Les campagnes de référencement axées sur la conversion ne sont pas bonnes pour chaque situation. Mais la conversion devrait être l'objectif principal du commerce électronique, des entreprises de services, de la génération de leads et de toute autre campagne de référencement qui vise à avoir un impact sur les mesures commerciales clés.

Le piège de recherche de mots clés

Trop souvent, les spécialistes du marketing poursuivent des mots clés avec un volume de recherche élevé, résultant en une liste de mots clés qui sont simplement pertinents mais ne convertissent pas.

Il s'agit du piège de recherche de mots clés - chasser les mots clés pertinents avec le volume tout en ignorant l'intention derrière la recherche.

Il y a des années, j'ai travaillé pour une entreprise spécialisée dans les événements de consolidation d'équipe d'entreprise. Ils ont proposé un programme intitulé ?écrire une chanson country comme Taylor Swift?. La page de ce service a attiré beaucoup de trafic organique. Cependant, la plupart des visiteurs biologiques voulaient des informations sur la musique de Swift, pas la consolidation de l'équipe d'entreprise.

Les Swifties visitant le site ne réserveraient jamais un événement de consolidation d'équipe d'entreprise. Ils sont précisément le mauvais public pour les événements de consolidation d'équipe d'entreprise.

La déconnexion entre le public et l'offre est évidente. Cependant, la déconnexion est souvent moins évidente ou même ignorée par les spécialistes du marketing.

Le piège de recherche de mots clés ne deviendra plus dangereux que les consommateurs adoptent des moteurs génératifs pour la recherche, comme Google AI, les aper?us et la perplexité.ai.

La recherche sur les mots clés est surfaite

Les premiers moteurs de recherche ont simplement recherché des mots clés sur les pages Web - renvoyant une liste de pages qui mentionnent les mots clés.

Les moteurs de recherche modernes sont beaucoup plus sophistiqués. Ils comprennent les relations entre l'intention du chercheur et les pages qui satisfont le mieux cette intention.

Il est temps de moderniser les méthodes de référencement, y compris la recherche de mots clés, développée pour la première génération de moteurs de recherche.

Par exemple, nous avons conseillé une banque offrant des comptes de fonds avisés des donateurs (DAF). Les DAF permettent aux donateurs riches d'accélérer les déductions fiscales pour les contributions caritatives.

Après la recherche sur les mots clés, la banque a voulu cibler le mot-clé ?Fonds avisé des donateurs?.

Ce mot-clé est pertinent dans un sens large. Mais qui recherche ce mot-clé? Et, surtout, que recherchent-ils?

Nous avons fait des recherches. Il s'avère qu'ils recherchent:

• Informations générales sur les DAF.
• Un CPA qui comprend les DAF.
• Comment déposer leur retour de bricolage avec un DAF.
• Un compte de fonds avisé des donateurs.

La banque devrait cibler les chercheurs qui cherchent à ouvrir un compte de fonds avisé des donateurs. Ces mots clés sont recherchés par des personnes qui ont l'intention d'ouvrir un compte DAF. Au lieu de cela, la grande majorité des perquisitions que la banque voulait cibler n'avait aucune intention d'ouvrir un compte.

Il existe de meilleurs mots clés, comme ?ouvrir un compte de fonds avisé des donateurs?, qui sont plus susceptibles de générer un trafic de grande valeur. Cependant, ils ont beaucoup moins de volume de recherche que le ?fonds avisé des donateurs? et une concurrence plus élevée.

Creusez plus profondément: au-delà du volume de recherche: Recherche de mots clés à l'épreuve du futur pour le référencement

Substituer la pertinence à l'intention

De nombreux spécialistes du marketing comprennent mal la relation entre la pertinence et l'intention.

La pertinence et l'intention sont à la fois importantes, mais la priorité à l'intention est cruciale pour attirer le trafic qualifié plus susceptible de se transformer en clients.

Les mots clés ont à la fois une pertinence et une intention. L'intention de recherche est liée à la pertinence, mais c'est un concept entièrement différent.

La pertinence est la similitude entre les mots clés et le contenu ou les produits que vous proposez. L'intention est l'élan qui portera le chercheur à la prochaine étape de leur voyage.

L'intention décrit la trajectoire de la recherche. Il capture ce que le chercheur veut réaliser avec la recherche.

L'élan derrière une recherche est à la fois une bénédiction et une malédiction. Si votre contenu satisfait l'intention, l'élan pousse le visiteur à l'étape suivante du processus d'achat. Si votre contenu ne satisfait pas à l'intention, l'élan rend difficile la modification de la direction du chercheur.

L'intention de recherche capture les résultats post-recherche possibles.

Il est essentiel de comprendre les résultats possibles d'une recherche. Par exemple, il est peu probable que les fans de Taylor Swift réservent des événements de consolidation d'équipe d'entreprise. Ils sont plus susceptibles d'acheter un billet de concert.

Les outils de recherche et d'analyse des mots clés vous aident à choisir des mots clés pertinents. Cependant, ils offrent moins de conseils sur la sélection des mots clés avec la bonne intention.

Comment la recherche sur les mots clés échoue

Comme la plupart des spécialistes du marketing, vous commencez probablement vos campagnes de référencement avec des recherches sur les mots clés. Vous compilez une liste exhaustive des termes pertinents et les hiérarchisez en fonction du volume de recherche et de la concurrence.

Soyons clairs. S'il est important de considérer la pertinence, le volume et la concurrence des mots clés, cette approche peut vous induire en erreur et émousser le ciblage de votre campagne de référencement.

Comment les critères de sélection des mots clés peuvent vous induire en erreur:

• Pertinence : les mots clés pertinents peuvent ne pas être recherchés par vos meilleurs clients avec l'intention d'acheter. Ils pourraient être pertinents. Par exemple, le mot-clé ?ski? est pertinent pour un site de commerce électronique vendant des skis et une station de ski.
• Volume de recherche: de nombreuses intentions différentes entra?nent souvent des mots clés à volume élevé. Le volume de recherche réel de l'intention que vous ciblez est parfois une infime fraction du volume total pour un mot-clé.
• Concurrence : Il est difficile de se classer pour les mots clés compétitifs. Mais les mots clés compétitifs sont compétitifs précisément parce qu'ils se convertissent bien. à l'inverse, les mots clés à faible concurrence ne se convertissent généralement pas bien.

La recherche sur les mots clés est plus difficile que la plupart des spécialistes du marketing ne le pensent. Ces mesures peuvent vous égarer s'ils ne sont pas appliqués correctement.

Vous devez équilibrer habilement les compromis entre la pertinence, le volume et la concurrence pour éviter le piège de recherche de mots clés. Sinon, vous pourriez investir des ressources importantes dans l'optimisation du contenu SEO pour les mots clés qui génèrent le trafic mais qui ne parviennent pas à se convertir.

Fixer des recherches sur les mots clés avec l'intention

De nombreuses campagnes SEO sont condamnées dès le début, en particulier lorsque les spécialistes du marketing choisissent les mots clés avant d'identifier les intentions de recherche qui sont les plus susceptibles de se convertir.

Ne commencez pas votre campagne de référencement avec des recherches sur les mots clés.

Commencez par la recherche client.

Avant de sélectionner les mots clés, vous devez comprendre les meilleures intentions de recherche de vos meilleurs clients et laquelle de ces intentions est le plus susceptible de se convertir.

L'ordre des opérations est essentiel: identifier les intentions de recherche, puis sélectionner les mots clés.

Utilisez l'intention de recherche comme filtre. Sélectionnez des mots clés avec des intentions qui correspondent à vos intentions de recherche cible.

Une fois que vous comprenez l'intention de recherche de vos clients, vous pouvez choisir des mots clés et créer du contenu qui s'aligne sur l'intention de recherche de vos clients. Vous devez choisir des intentions que vous pouvez satisfaire avec du contenu ou un produit.

Commencez votre campagne de référencement en collectant les informations des clients à partir des conversations, des appels de vente ou des médias sociaux des clients pour comprendre:

• Le parcours client
• Les questions que vos clients posent
• Les informations dont vos clients ont besoin
• Ce qui déclenche les clients à convertir

Ces informations vous aideront à comprendre les informations que vos clients recherchent lors de la prise d'une décision d'achat. Ce sont les intentions de recherche que vous devez cibler.

Voici une meilleure approche de la recherche sur les mots clés:

• Commencez par la recherche client
• Mapper le parcours client
• Identifier les intentions de recherche
• Compiler les mots clés pertinents
• Liste des mots clés de filtre basé sur l'intention
• Développer du contenu pour chaque intention

La priorité à l'intention de recherche sur les mots clés conduit à un contenu plus efficace qui parle directement des besoins de votre public et augmente les taux de conversion.

Creusez plus profondément: comment optimiser l'intention de recherche: 19 conseils pratiques

SEO axé sur la conversion

La recherche traditionnelle de mots clés implique l'optimisation des mesures qui peuvent vous induire en erreur.

Les campagnes de référencement bien ciblées fournissent du contenu et la messagerie de marque aux prospects recherchant activement un achat. Le ciblage précis de la campagne améliore la conversion.

Se concentrer sur l'intention présente des avantages au-delà de la simple levage de classements et de trafic:

• Taux de conversion plus élevés : le ciblage des mots clés à haute intention améliore les taux de conversion organiques en fournissant aux visiteurs un contenu qui satisfait leur requête.
• Efficacité du marketing : Focaliser votre attention sur les chercheurs à la recherche active de vos produits réduit les ressources dépensées pour un contenu largement ciblé.
• Cross-Channel Insights : Rechercher l'intention de l'analyse de l'intention fournit des informations précieuses sur le comportement des clients qui peuvent être appliquées sur tous vos canaux de marketing, pas seulement le référencement.

Les campagnes SEO à fort impact optimisent les conversions et les ventes, pas seulement les classements et le trafic. Ils semblent au-delà de la pertinence, du volume et de la concurrence des mots clés en ciblant les intentions de recherche en premier et les mots clés en deuxième position.

Les auteurs contributifs sont invités à créer du contenu pour les terrains de moteur de recherche et sont choisis pour leur expertise et leur contribution à la communauté de recherche. Nos contributeurs travaillent sous la surveillance du personnel éditorial et les contributions sont vérifiées pour la qualité et la pertinence pour nos lecteurs. Les opinions qu'ils expriment sont les leurs.

Ce qui précède est le contenu détaillé de. pour plus d'informations, suivez d'autres articles connexes sur le site Web de PHP en chinois!